“红人范式” 发掘“红人+”的无限潜力

“红人，正在取代品牌成为年轻人群的第一消费动力。”

依托红人背后坚实的粉丝基础，红人经济在一个个垂直业态，与诸多品牌、消费元素融合，持续创造出新的消费热潮，并已成为值得关注的新经济现象。

基于两大业务闭环打造“红人范式”

宸帆便是着力打造“红人范式”的红人电商。基于十年的发展，宸帆打造了以“内容电商+整合营销”为核心的红人经济生态圈。

宸帆创立于2011年。以红人流量矩阵为基础，逐渐形成自主品牌与整合营销(包含MCN业务)两大业务闭环。目前已拥有超300位独家签约红人，覆盖微博、抖音、小红书、B站、淘宝直播等主流社交平台，全网粉丝数超3.5亿，形成了整体的流量矩阵。

十年发展过程中，宸帆借助“红人”这一窗口，输出独特而有活力的创意和消费体验。通过自主研发的技术平台及AI大数据平台，促成红人与粉丝持续多频沟通，使红人成为代表用户的“超级用户”。实时监测与分析互动及销售数据，洞察用户需求预判潮流趋势，利用独有的红人电商预售模式，反向引导供应链柔性生产。随着对女性消费需求地深入洞察，宸帆不断拓宽女性消费品类，丰富自主品牌产品池，目前旗下已拥有服饰、家居生活、美妆等多品类的15个自主品牌。

起势靠流量，生死供应链，在两种能力相互叠加下，宸帆自有品牌的业务闭环更加完善，支持了红人电商业务的发展。

与此同时，基于敏捷的流量变迁能力，宸帆经历了从图文、短视频到直播的历次种草阵地变迁，依托红人营销赋能自主品牌的成功经验，宸帆将红人营销打法开放给第三方品牌。并在2019年就将红人引入直播电商，创新性打造了以“深度种草-直播内容营销-售后用户分享裂变”为链路的红人整合营销闭环。

目前，红人直播带货已是“新零售”和“新场景”的重要一环，并持续破圈。

8月18日，新华网将携手雪梨共同打造一场“China UP!向上的力量——好物UP榜”直播活动，雪梨直播间将为用户呈上一份八月值得买的潮流好物清单。此次直播活动既是对宸帆旗下XUELI雪梨女装品牌推出的代表产品“China UP 新国潮”服饰系列的回顾及延展，也是对更多优秀的国货潮流品牌的激励。代表“China UP”的国货潮流品牌和产品进入直播间，破圈效率将得到更大限度的提升，国货实现进一步发展。

同时，新华网等众多权威媒体将对本次直播活动进行报道，一起关注新国潮、新国货的快速成长。

宸帆发掘“红人

随着业务的稳步发展，宸帆的红人电商范式被复用至更多业务方向，衍生出丰富多元的创新商业生态，不断拓宽各行业想象空间。

比如红人之于营销行业，此前宸帆“重构回力品牌年轻化形象”的整合营销活动，帮助回力实现了一周内2000万元销售额增量。并从TMA移动营销盛典的几百件营销案例作品中脱颖而出，获得全场大奖，与宸帆一并入围、同台竞技的均是营销行业的翘楚。现场有位评委感叹：“MCN竟然打败了这个行业里沉浮了十几年的权威4A公司，传统营销行业正在被新鲜的血液冲击。”

比如红人之于品牌，当前的品牌正在从品类品牌向用户品牌的方向发展，未来品牌是从用户端提取的感知和理解的集合，经由红人与用户进行共创，将成为品牌核心竞争力。同时宸帆红人作为品牌影响力的放大器，未来将更高比重地参与到品牌建设中，刺激消费品牌探索新的思考方向。

比如红人之于产品，红人是产品的翻译官，他们有一套属于自己的用户沟通体系，宸帆红人会用生动的用户语言准确传递产品使用功能，还能传递使用这件产品时获得的真实的心灵体验和氛围沉浸。

比如红人之于传统媒体，宸帆曾和ELLE合作选拔培训各领域中最具潜质的时尚红人。通过KOL新兴媒体和权威时尚媒体的全新合作模式，打破媒介壁垒，重构新型消费互动场景，为用户提供更多元化的消费体验。

比如红人之于供应链，宸帆红人可通过输出内容的互动数据，比如点击收藏加购比，第一时间了解用户的喜好与意愿，并协同全国的服装供应链反向输出用户需要的产品。

再比如红人之于公益的正向影响力。宸帆曾在疫情期间与阿里巴巴、爱德基金、饿了么共同执行了公益直播活动，为"战疫"前线的工作人员送餐，共同驰援抗击疫情的医疗系统工作者及防控人员。

在未来，红人电商仍有许多的潜力和创新形态等待被挖掘。行业内良性竞争的发展，以及规范的出台，会促进红人电商向更高水平跃升。红人电商范式，将发挥积极作用。

责任编辑：柴晶晶